On en parle depuis un moment sur le site, mais aussi plus globalement, de nombreuses marques, pour ne par dire presque toutes, cherchent à maximiser leur « direct to consumer« , c’est à dire la vente directement au client final sans passer par des intermédiaires que peuvent être les revendeurs tels que JD Sport, FootLocker ou Courir en France par exemple.

L’objectif de cette stratégie, menée notamment par Nike depuis quelques années maintenant, est de récupérer de la marge directement, mais aussi de conserver les informations clients, afin de mieux les fidéliser.

Et cette année, Similarweb, agence d’analyse américaine, a publié quelques chiffres permettant de se rendre compte de l’ampleur de la réussite de cette stratégie.

Chez Nike, la stratégie paye

D’après les chiffres, Nike fait partie des entreprises avec un fort taux de Direct to Consumer.

Entre Janvier et Août, la marque au swoosh peut s’enorgueillir de plus de 201 millions de visiteurs uniques sur son site.

Si on prend les standards bas du e-commerce, avec un panier moyen à 80€ et un taux de transformation à 1%, on arrive à 160M€ de CA, en direct, sans intermédiaire, juste sur le site internet.

A noter, ce chiffre est en progression de plus de 9% en comparaison avec l’an passé, preuve d’une stratégie qui s’impose et qui porte ses fruits.

Cette stratégie DTC, fortement appuyée par Nike depuis 2020, année qui l’a vue fermer des comptes historiques, se veut donc une réussite, même si l’on sait que les clients gagnés « en direct » n’ont pas suffi à absorber l’excès de stock généré par la fin de la distribution dans certaines enseignes, notamment aux États-Unis.

Un quart des internautes chez Nike

Plus précisément, aux États-Unis, un quart des internautes qui font une recherche en relation avec les sneakers finissent sur le site de Nike. Quand on parle de domination, c’est aussi un facteur à prendre en compte.

Chez les concurrents, on retrouve adidas en numéro 2, avec 86,4 millions de visiteurs, soit moins de la moitié de Nike, puis Skechers, avec 60 millions de visiteurs.

A noter tout de même dans une industrie de la sneakers qui ralentit, adidas voit son trafic progresser de 17%, tandis que Skechers réalise 30% de progression, un chiffre remarquable.

Autres marques à noter, Crocs et Under Armour, cette dernière, comme Skechers, étant bien plus populaire aux États-Unis, qui viennent compléter le top 5 du traffic pour les marques de sneakers.

Parmi les marques « challengers », On Running et Hoka se classent respectivement 10eme et 15eme, avec pour ces deux marques une progression supérieure à 70%.

Les seules marques sneakers en recul dans le top 20 sont Reebok, sans surprise, mais aussi Vans.

La stratégie Direct To Consumer a donc de beaux jours devant elle, même si les grandes chaînes de distribution resteront encore incontournables comme points de ventes physique.