Critiquée pour la rareté de ses paires, et la part belle faite aux revendeurs, qui sont parfois ses propres employés, Nike a mis à jour les conditions pour pouvoir être revendeur de la marque. Mise au point.

Un système à bout de souffle

Dans un document révélé par Modern Notoriety, Nike a durci les conditions pour ses revendeurs qui participeront aux « High Heat Launches », c’est à dire aux sorties à haut intérêt de la part du public, et aussi, des resellers. L’objectif, justement, est de minimiser l’impact de ses resellers, vendeurs de seconde main, et donc le nombre de paires disponibles sur le « second marché », que ce soit les sites spécialisés come StockX ou Kikikickz par exemple en France, ou les généralistes qui se prêtent bien à la revente comme Vinted ou même leboncoin.

Car si le second marché est florissant, il pénalise Nike avec ses effets pervers. De moins en moins de fans de sneakers réussissent à obtenir la paire qu’ils souhaitent lors des sorties, ce qui a forcément des effets très négatifs. Le fan qui n’a pas réussi à avoir sa paire une fois, deux fois, dix fois lors des tirages au sort a alors plusieurs possibilités. La première, que Nike considérait comme bénéfique jusque là, était d’aller sur un site spécialisé, et de dépenser plus que ce qui était le prix de base de la paire pour l’obtenir.

Mais ce système a créé une augmentation du prix des paires, augmentation notamment liée à de la spéculation.

Mais si le fan n’a pas les moyens ou l’envie de racheter sa paire plus chère, alors là, Nike se tire une balle dans le pied. Car dans ces cas-là, soit le fan va oublier sa paire, et on passera à autre chose, soit il va peu à peu se désintéresser des sorties Nike, inatteignables, afin de se concentrer sur d’autres marques ou l’offre est plus proche de la demande, comme par exemple, New Balance.

Et ainsi, en s’extasiant sur des prix incroyables à la revente, genre de graal des marques pendant quelques années, Nike voit s’effriter son nombre de suiveurs fidèles, qui, faute de ne plus avoir accès aux modèles dont ils rêvent, finissent par aller voir ailleurs.

C’est notamment pour cela, et aussi pour répondre aux scandales internes liés à la revente (La responsable des ventes nord-américaines de Nike Ann Hebert a du démissionner il y a deux ans suite aux révélations sur son fils, qui revendait pour plus de 200000$de paires rares chaque mois), que Nike veut durcir les conditions d’accès à ses paires les plus prisées.

De nouvelles conditions pour accéder aux meilleures sneakers de Nike

Nike a donc fait parvenir aux boutiques qui veulent avoir accès aux meilleures paires de la marque, ou en tout cas aux plus prisées, de nouvelles règles à suivre. Les heures des lancements doivent maintenant être les mêmes partout, sauf accord écrit explicite de Nike, pour éviter que la même personne fasse le tour des boutiques qui lancent les produits à une ou deux heures d’intervalle.

Ensuite, les quantités devront être limitées à une paire par client. Si on peut penser que c’est une bonne chose, ça ne règle pas le problème des bots, qui compteront pour une paire chacun, ni même des gens qui viendront avec 15 copains pour acheter 16 paires.

Evidemment, il faudra un système de tirage au sort. Avec du hasard, du vrai, pas juste un tirage « à la main » ou la décision finale est floue. Pareil ici, sur le principe, c’est bien. Mais cela risque de faire exploser encore une fois le nombre de bots, sauf pour le cas des lancements en magasins.

Autres détails, les magasins n’ont plus le droit de vendre directement aux resellers (encore faut-il pouvoir les identifier me direz-vous), les paires ne peuvent plus être utilisés comme des prix lors de tirages au sort annexes, mais aussi, les boutiques n’ont plus le droit de faire payer un droit d’entrée sur le tirage au sort, une pratique qui commençait à se développer, et à laquelle Nike fait bien de mettre un coup d’arrêt.

Même avec ces règles, cela semble « trop peu » pour assurer une meilleure distribution, mais de nouvelles règles instaurées sur SNKRS, elles, pourraient bien modifier pas mal de choses.

SNKRS favorisera les perdants !

SNKRS, c’est l’application de Nike sur laquelle toutes les « grosses » sorties se passent. Et pour la première fois, Nike vient de changer les règles pour la sortie de la Air Jordan 3 « White Cement Reimagined ».

Ainsi, pour favoriser les fans du modèle, si le client a tenté sur l’application d’obtenir les Air Jordan 3 « Free Throw Line », puis les Air Jordan 3 « White Cement » lors de leur première sortie, et qu’il a perdu lors des deux tirages au sort, alors il sera favorisé pour cette nouvelle sortie.

Une belle manière pour Nike d’aider les fans du modèle à l’avoir, mais aussi un moyen pour la marque de nous pousser à participer au plus de raffles possibles, afin de ne pas être « oublié » lors d’évènements de ce type.

De quoi laisser la part belle aux sneakerheads qui veulent vraiment leur paire, ce qui est un pas en avant pour réguler un système encore largement perfectible. Reste à voir si Nike sortira d’autres règles pour durcir encore les conditions de revente, après avoir déjà fermé de très nombreux comptes de revendeurs de la marque.