La marque réalise plus d’un milliard de dollars en ventes sneakers et affiche des ambitions XXL !

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Dans le marché mondial de la sneaker, actuellement estimé à 180 milliards de dollars, peu de marques peuvent se targuer de connaître une croissance aussi rapide et soutenue que Salomon, surtout dans le contexte actuel, ou les chiffres ont plutôt tendance à être en berne.

En franchissant le cap symbolique du milliard de dollars de ventes annuelles en 2024, la marque française, propriété du groupe Amer Sports, s’installe aujourd’hui comme un acteur incontournable du paysage footwear mondial, bien au-delà de ses racines outdoor et randonnée.

Une progression mondiale qui s’accélère

Lors de la présentation des résultats de la marque et du groupe pour le premier trimestre 2025, le CEO d’Amer Sports, James Zheng, n’a pas caché son enthousiasme : « La dynamique mondiale autour de Salomon sneakers s’accélère » a-t-il déclaré, soulignant que la croissance fait bien plus que « juste » se maintenir.

En Asie-Pacifique et en Chine, le succès de la marque est déjà bien ancré, sur des territoires pourtant difficile à conquérir. C’est donc désormais en Europe et aux États-Unis que la marque commence à vraiment infuser, gagnant rapidement en visibilité et en parts de marché.

La notoriété de Salomon a fortement augmenté en quelques années, li’mage de la marque étant portée par la montée en puissance de la ligne Sportstyle, qui combine esthétique urbaine et technologie de trail, et par la solidité de l’offre Performance. Salomon incarne aujourd’hui l’équilibre parfait entre innovation, utilité et désirabilité — des attributs en parfaite résonance avec les attentes de la nouvelle génération de consommateurs, et en ligne avec la grande tendance Gorpcore actuelle.

De nouveaux repères dans le lifestyle sneakers

La réussite du modèle XT-6, initialement conçu pour la performance en trail, a ouvert la voie à une nouvelle génération de silhouettes hybrides chez Salomon. Le récent lancement de la XT-Whisper, le premier drop global coordonné de la marque, a été un carton planétaire.

La collaboration avec Kith et Sandy Liang, ainsi que la campagne “Whisper Girl” en Chine, ont confirmé la capacité de Salomon à adopter les codes du streetwear avec justesse.

Sur le segment performance, la Salomon Aeroglide 3 — une chaussure de running sur route dotée de la nouvelle mousse OptiFoam Evo développée par la marque— s’est imposée comme l’un des lancements les plus marquants de l’histoire de la marque.

Et avec la toute nouvelle ligne Grvl, plus adaptable que jamais, Salomon s’adresse à un public en quête de modèles capables de passer du bitume aux grands espaces en toute fluidité.

Une stratégie de distribution ultra-ciblée

Le succès de Salomon repose aussi sur une stratégie retail très affinée, notamment en Asie. En Chine, la marque a ouvert 22 nouveaux magasins au premier trimestre 2025, portant son total à 218 points de vente, avec un objectif de près de 300 d’ici fin 2025. Ces boutiques affichent des performances au mètre carré supérieures à la moyenne du secteur, notamment gràce à leur format très compact.

Aux États-Unis, Salomon s’installe doucement mais sûrement. Après un démarrage remarqué avec sa boutique installée à New York, le groupe prévoit trois à quatre nouvelles ouvertures dans la région new-yorkaise, et devrait ensuite attaquer les marchés de San Francisco et Los Angeles. Objectif : asseoir sa présence dans les capitales culturelles du footwear américain, sauf si les lois douanières viennent contrecarrer ces plans.

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Des chiffres en forte croissance

Le segment Outdoor Performance d’Amer Sports, qui comprend Salomon, a généré 502 millions de dollars de chiffre d’affaires au T1 2025, soit une hausse de 25 % par rapport à l’an dernier.

Le direct-to-consumer (DTC) tire la croissance générale du groupe, avec un bond de 68 %, particulièrement porté par les points de vente en Asie.

Le ski en soutien, mais en retrait

Bien que Salomon reste historiquement un poids lourd du ski, cette activité pèse de moins en moins dans le mix global de la marque. La saison hivernale 2024/2025 s’est terminée positivement, malgré un démarrage lent, grâce à de bonnes conditions de neige de fin de saison (je crois la météo sur parole sur ce sujet). Le segment Winter Sports Equipment progresse faiblement, mais reste sain selon le groupe. Pas de quoi écrire un livre.

Un avenir plein de promesses

Avec une croissance prévue à deux chiffres pour Salomon, Amer Sports se montre confiant. Le groupe voit dans Salomon une marque capable de prendre une place significative dans les trois grandes zones de consommation sneakers (Asie, Europe, Amérique du Nord). Mon avis sur le sujet est qu’y croire, c’est bien, mais On Running va arriver très frontalement, et Nike ne va pas laisser sa gamme ACG si délaissée très longtemps. Si Salomon doit gagner des parts de marché ailleurs qu’en Asie, il va donc falloir muscler son jeu !

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