La marque suisse On Running annonce des résultats, une fois encore historiques, pour le premier trimestre 2025. Sur cette période, le chiffre d’affaires de la marque a grimpé de 43 %, atteignant 726,6 millions de francs suisses, soit près de 760 millions d’euros.

Cette performance impressionnante contraste avec la prudence actuelle du secteur, où de nombreuses marques revoient à la baisse leurs ambitions, comme c’est notamment le cas de Puma.

Une croissance mondiale, tous canaux confondus

Preuve du bon travail de On Running, qui se rend désirable et propose les bons produits aux bons endroits à ses clients, la progression de la marque s’appuie sur une stratégie omnicanale efficace :

• Le DTC (vente directe) est en nette progression : +45,3% à 276,9 M CHF, notamment gràce aux ouvertures de boutiques récentes.
• La partie wholesale (distribution dans les réseaux partenaires type JD Sports et FootLocker) : +41,5% à 449,7 M CHF

Pour faire simple : tout va bien pour On !

Et si l’on découpe géographiquement, même constat, aucun nuage à l’horizon. Par région, voici les chiffres de la marque :

• EMEA : +33,6 %
• Amériques : +32,7 %
• Asie-Pacifique : +130,1 %

« Ce trimestre illustre la puissance de notre marque sur tous les canaux, toutes les régions et toutes les catégories »

Caspar Coppetti, cofondateur et président exécutif de On

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Des produits phares et une gamme qui s’élargit

Portée par les lancements des nouvelles Cloud 6 et Cloudsurfer 2, On renforce son positionnement « head-to-toe », avec une offre qui dépasse les chaussures de running.

Ainsi, lorsque l’on regarde les chiffres par catégorie, on constate que toute la marque est en demande, pas seulement ses sneakers de course à pieds :

• Les chaussures : +40,5% de progression, générant 680,9 M CHF
• Les Vêtements: +93,1% à 38,1 M CHF, même si l’historique était assez bas, il faut le préciser
• Les Accessoires : +99,2% à 7,6 M CHF, un fois 2 au calme

Une rentabilité en légère baisse, mais des ambitions intactes

Malgré une baisse de 38 % du bénéfice net (à 56,7 M CHF), due notamment à des investissements accrus, la marque reste confiante, à juste titre. Son EBITDA ajusté et sa marge brute (attendue entre 60,0 % et 60,5 % pour l’année) traduisent une amélioration de la performance opérationnelle. Pour faire simple, On a dépensé donc rentre un peu moins de cash, mais marge toujours autant sur ses produits.

La marque annonce de nouvelles prévisions pour 2025

Fort de ce démarrage exceptionnel et de ce trimestre aux résultats historique, On a décidé de relever ses objectifs annuels :

• Croissance annuelle attendue : +28 %
• Chiffre d’affaires prévisionnel : 2,86 milliards de francs suisses
• Marge EBITDA ajustée visée : entre 16,5 % et 17,5 %

Même avec la menace persistante des droits de douane américains, et une situation compliquée sur certains marchés stratégiques, notamment les Etats-Unis, la marque se montre sereine et mise sur l’innovation produit, et notamment ses impressions en 3D, l’expérience client premium et l’exécution globale de ses produits pour continuer de gagner des parts de marché.

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On Running s’installe comme une marque de luxe

Avec une croissance à trois chiffres en Asie et des marges dignes du luxe, On Running confirme son statut de référence premium dans les modèles de sport de performance. En s’appuyant sur un mix produit raffiné et un storytelling émotionnel (comme notamment dans sa campagne de pub avec Zendaya), la marque helvétique prouve qu’elle maîtrise aussi bien la technique que le désir.

Dans un marché encore secoué par l’incertitude économique et tarifaire, la stratégie d’On se démarque par sa cohérence, son ambition mondiale et une capacité rare à grandir sans diluer son image de marque.

La marque s’éloigne de la sneakers culture « street », et vise le très haut de gamme, offrant des produits très chers et à la distribution sélective. Une stratégie qui fonctionne, puisque le cœur de cible de la marque n’est pas ou peu touché par la crise actuelle.